経営管理研究科経営管理専攻
宇野　舞（ウノ　マイ）

論文

1. Effects of Customer Relationship Termination and Customer Involvement on New Product Development Outcomes in the Business-to-Business Market （査読有り）
Mai Uno, Yuko Yamashita, Kyoko Fukukawa
Journal of Relationship Marketing 2025年2月
doi
2. 戦略的販売組織の特徴と行動 ―BtoB市場における顧客選別の組織的プロセスと新製品開発への顧客関与に関する実証研究― （査読有り）
宇野舞
一橋大学 博士学位論文 2023年3月
3. マーケティング研究領域におけるパラダイムの現状と課題 ―より活発な理論発展へ向けて―
宇野舞, グェン・フォン・バオ・チャウ, 趙雅欣, 六嶋俊太, 福川恭子
一橋商学論叢 17巻2号14-30頁 2022年11月
その他のサイト
4. 戦略的営業とは何か ―営業組織と市場感知能力に関する議論の統合― （査読有り）
宇野舞
一橋商学論叢 17巻1号42-54頁 2022年5月
その他のサイト
5. ITサービス企業における価値創造 ―個別対応と横展開のジレンマ― （査読有り）
宇野舞
一橋大学 修士学位論文 2020年3月

MISC

1. ビジネス・ケース (No. 195) ジーニーラボ：小規模ITサービス企業が推進する間接材購買取引の標準化
宇野 舞
一橋ビジネスレビュー 71巻3号136-149頁 2023年12月
その他のサイト
2. 市場感知能力を基軸にした営業主導型組織の戦略的営業組織への進化―ITサービス企業の事例分析―
宇野舞, 山下裕子
IIRワーキングペーパー WP#22-04巻 2022年5月

講演・口頭発表等

No. 会議名 開催・発表年月日 開催地
1. The Role of Storytelling in the Modern Sales Process: A Research Agenda（The 53rd Annual Conference of the European Marketing Academy）
 開催年月日：
発表年月日： 2024年05月31日		 Bucharest
2. Investigating the Main and Interaction Effects of Customer Relationship Termination and Customer Involvement on the New Product（Global Marketing Conference）
 開催年月日：
発表年月日： 2023年07月21日		 Seoul
3. 戦略的営業とマーケティングケイパビリティの両研究における市場感知能力の比較検討―戦略的営業への進化の理解のために―（日本商業学会 第10会全国研究報告会）
 開催年月日：
発表年月日： 2020年12月13日
4. ITサービス企業における価値創造（日本商業学会 第70会全国研究大会）
 開催年月日：
発表年月日： 2020年09月19日
5. Problem of Marketing Costs behind the Transformation of Marketing-Sales Configuration in IT Service Companies（International Marketing Trends Conference）
 開催年月日：
発表年月日： 2019年01月18日		 Venice

受賞

No. 賞名 受賞年月
1. 第7回碩学舎賞最優秀賞 2022年2月

共同研究・競争的資金等の研究課題

No. 研究題目 研究種目（提供機関・制度） 研究期間
1. パッケージ上の情報デザインと製品知識が消費者に及ぼす影響：緑茶（茶葉）の事例を用いた知識のハブとしてのパッケージの可能性の探索

（ 提供機関： 公益財団法人フジシール財団 制度： 若手研究助成 2024年追加募集 ） 		2024年11月 ～ 2026年3月
2. 営業・販売組織による顧客関係の終結行動が及ぼす影響の定量的研究

（ 提供機関： 公益財団法人戸部眞紀財団 制度： 2024年度研究助成 ） 		2024年10月 ～ 2025年9月
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